如何开发菲律宾客户

菲律宾，作为一个不断崛起的市场的国家，对于中国企业而言是一个潜在的发展机遇。那么外贸人要怎么开发菲律宾客户呢？以下是一些建议。

如何开发菲律宾客户

01.把握购买动机

在数字化的消费环境下，社交媒体是向消费者展示产品的最快速途径。明星代言或推荐对菲律宾消费者有巨大影响，尤其是NBA明星的推广活动效果显著。

同时，折扣促销深受购买者喜爱，例如购买一件产品，免费获赠一件，是推动购买的绝佳方式。随着2018年税制改革的全面推进，定价将变得更为重要。强有力的促销和定价策略将成为成功的关键。

02.放眼于主要城市之外

展望未来，菲律宾将经历高速的城市化进程。到2025年，像马尼拉这样的超大城市的人口将增加14%。

然而，中型城市的城市化速度将更加迅猛。在人口100至500万之间的城市，其同期人口增长将达到36%，而在人口55至100万之间的城市，人口涨幅也将达到31%。对于中国品牌而言，关注中等城市可能会带来更多可持续的回报。

03.制定有针对性的策略

菲律宾由7000多个岛屿组成，其基础设施和网络条件复杂而不完善，这可能给渠道分销和物流配送带来挑战。扩大业务规模和体量也将成为一项重大挑战。要在这样一个分散的市场取得成功，中国企业需要制定有针对性的零售策略。销售和铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。